在互聯網時(shí)代，任何行業的發展都離不開網絡營銷，而當下(xià)網絡營銷的手段有很多種，比較常見的就(jiù)是新(xīn)聞軟文營銷，搜索營銷，自媒體(tǐ)營銷，自媒體(tǐ)營銷大家比較熟悉的就(jiù)是短視(shì)頻營銷了(le)。不過做短視(shì)頻營銷推廣還有一(yī)個(gè)重要的問題，就(jiù)是開展短視(shì)頻營銷的步驟和思維。那麽大家對開展短視(shì)頻營銷的步驟和思維了(le)解多少呢(ne)？下(xià)面線尚網絡小編就(jiù)帶大家一(yī)起來(lái)看看吧(ba)!

　　開展短視(shì)頻營銷的步驟和思維：

　　第1點：定位。

　　大家都對定位理(lǐ)論有所了(le)解，簡單講就(jiù)是告訴别人(rén)你是誰，但(dàn)是這(zhè)裏邊最關(guān)鍵的，在短視(shì)頻平台上(shàng)，我們叫做人(rén)設表現(xiàn)形式。通俗點說(shuō)就(jiù)是所謂的真人(rén)出鏡，實際上(shàng)把品牌ip化(huà)，把品牌人(rén)格化(huà)，這(zhè)是第一(yī)關(guān)。品牌方要做的一(yī)件事(shì)情，包括企業也(yě)是一(yī)樣，在短視(shì)頻平台上(shàng)傳播，一(yī)定要做人(rén)格化(huà)的改造。在這(zhè)個(gè)平台上(shàng)，大家更願意去跟一(yī)個(gè)活人(rén)去做交流，更願意去加一(yī)個(gè)活人(rén)，做他的粉絲，去點他的關(guān)注，去給他點贊，而不是冷冰冰的一(yī)個(gè)企業的宣傳片。

　　第2點：用戶。

　　年輕化(huà)的用戶需要你融入他們,意思是什(shén)麽?我們都已經被我們慣常的這(zhè)種思維給遮蔽住了(le)，包括對于短視(shì)頻平台的認知，包括我們對于年輕用戶的認知實際上(shàng)都已經被屏蔽了(le)。唯一(yī)解封屏蔽的辦法就(jiù)是去跟年輕人(rén)打成一(yī)片，跟他們在一(yī)起說(shuō)他們的話(huà)、喝(hē)他們喝(hē)的水、玩(wán)他們玩(wán)的遊戲等等。

　　第3點：内容。

　　廣告的作(zuò)用是講品牌和産品，媒體(tǐ)的作(zuò)用是講故事(shì)和價值，所以在新(xīn)媒體(tǐ)平台或者說(shuō)短視(shì)頻平台上(shàng)，好(hǎo)(hǎo)的短視(shì)頻恰恰是在講溫度、講場(chǎng)景、講故事(shì)，沒有一(yī)個(gè)是在赤裸裸的講品牌、講産品。隻有通過故事(shì)、場(chǎng)景、溫度這(zhè)三個(gè)維度，才能(néng)做出更吸引人(rén)的短視(shì)頻，傳播一(yī)個(gè)品牌或産品很好(hǎo)(hǎo)的核心價值觀。從這(zhè)三個(gè)主要的維度就(jiù)能(néng)構建出一(yī)個(gè)完整的人(rén)格化(huà)公司總部的品牌形象，我們是一(yī)群靠譜的公司，我們是一(yī)個(gè)很潮的公司，我們是一(yī)個(gè)很酷的公司等等類似這(zhè)樣的核心價值主張。

　　這(zhè)一(yī)點就(jiù)是典型用戶、企業員(yuán)工和我公司品牌價值的一(yī)個(gè)交互。可以從員(yuán)工的角度、典型用戶的角度，來(lái)解讀品牌帶給我的改變，解讀産品帶給我的改變，解讀我對于産品的使用體(tǐ)驗等類似這(zhè)樣的内容都是可以持續不斷的産生(shēng)和輸出價值的。

　　第4點：傳播。

　　傳播實際上(shàng)這(zhè)是一(yī)個(gè)矩陣型的行為(wèi)，是一(yī)套組合拳。大體(tǐ)要考慮這(zhè)樣幾個(gè)維度，第一(yī)不同層級，第二不同客戶，第三不同價值主張，第四不同傳播内容。用一(yī)個(gè)簡單的坐标來(lái)交流一(yī)下(xià)，我們對于傳播的認知，尤其基于短視(shì)頻平台，基于火(huǒ)山小視(shì)頻、抖音(yīn)、快(kuài)手上(shàng)這(zhè)樣一(yī)個(gè)傳播認知，我們橫坐标是快(kuài)速的把你的品牌傳播推廣出去，達成銷售目的，縱坐标是我們的銷售層級。

　　比如(rú)說(shuō)一(yī)些(xiē)大的品牌方，它有總部，它有大區，有省區，有城市(shì)公司等等，我們按照這(zhè)樣來(lái)做一(yī)個(gè)層級的劃分(fēn)。小的營銷公司怎麽辦?你沒有大區沒有省，你在你的公司的營銷的隊伍裏邊，實際上(shàng)也(yě)是有管理(lǐ)層級的，比如(rú)說(shuō)一(yī)線員(yuán)工、經理(lǐ)總監跟公司高管，這(zhè)也(yě)是你的銷售層級，大家做一(yī)個(gè)移植就(jiù)可以了(le)。用這(zhè)樣一(yī)個(gè)橫坐标和縱坐标、搭建出來(lái)的一(yī)個(gè)矩陣體(tǐ)系，實際上(shàng)就(jiù)是我們整個(gè)短視(shì)頻推廣和營銷要做的事(shì)情。

　　第5點：種草

　　短視(shì)頻平台的種草能(néng)力，已經毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短視(shì)頻社區，全面豎屏沉浸式的觀看體(tǐ)驗、去中心化(huà)的傳播模式、真實的社交關(guān)系鏈背書、更為(wèi)前置的互動轉化(huà)路(lù)徑，能(néng)夠最大化(huà)激發用戶的購(gòu)買欲。

　　為(wèi)了(le)助力品牌升級轉化(huà)效率，短視(shì)頻平台也(yě)開始進行應用層産品的開發與建設，推出電商(shāng)、POI、小程序等産品，更流暢地達成全鏈路(lù)營銷。

　　憑借“企業号運營+廣告曝光+話(huà)題營銷+達人(rén)營銷+電商(shāng)轉化(huà)”這(zhè)一(yī)套完整的營銷模式，品牌能(néng)夠快(kuài)速實現(xiàn)規模化(huà)曝光，迅速提升産品熱度，激發用戶購(gòu)買意願，并通過電商(shāng)組件，打通種草與拔草，從吸引、體(tǐ)驗到沉澱，一(yī)站(zhàn)式完成營銷閉環。

　　第6點：流量思維

　　如(rú)果品牌精心創作(zuò)的内容，隻是為(wèi)了(le)獲取一(yī)次性的流量，那就(jiù)得不償失了(le)，内容的深層次利用以及粉絲的長效性經營，才是關(guān)鍵。

　　品牌持續産出精良内容，目的是要獲取高質量粉絲。很明顯，用戶的價值要大于流量的價值，品牌一(yī)定要把流量思維轉變為(wèi)用戶思維。這(zhè)些(xiē)用戶，不僅僅自身(shēn)的粘度很高，而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。

　　因此，随着時(shí)間(jiān)的推移，粉絲價值是會持續增長的，成為(wèi)品牌資産的重要組成部分(fēn)。品牌能(néng)夠持續追蹤目标用戶的狀态，與用戶建立長久的穩固關(guān)系，長效經營，全面管理(lǐ)用戶生(shēng)命周期。

　　第7點：短視(shì)頻+布局

　　短視(shì)頻營銷，不止是在短視(shì)頻平台進行營銷。随着短視(shì)頻風(fēng)潮的強勢來(lái)襲，各大互聯網平台均在推行“短視(shì)頻+”戰略。

　　比如(rú)，各大内容平台均在推行“短視(shì)頻内容嵌入”，在平台上(shàng)設置獨立的短視(shì)頻版塊以及短視(shì)頻拍攝和上(shàng)傳功能(néng)，提高用戶在平台上(shàng)的活躍度和留存時(shí)長。

　　再比如(rú)，電商(shāng)平台則推行“短視(shì)頻功能(néng)嵌入”，把短視(shì)頻作(zuò)為(wèi)一(yī)種平台功能(néng)進行嵌入，進而實現(xiàn)産品優化(huà)，增強用戶體(tǐ)驗，提升用戶的平台忠誠度。

　　以上(shàng)關(guān)于開展短視(shì)頻營銷的步驟和思維就(jiù)為(wèi)大家分(fēn)享到這(zhè)裏，短視(shì)頻營銷通過選擇目标受衆人(rén)群，然後向其傳播有價值的相關(guān)内容，這(zhè)樣吸引用戶了(le)解企業品牌産品和服務(wù)，然後形成交易。